★经营之道

制造业要靠产品说话。产品是企业的“名片”。

要有好的产品占领市场，过去是，现在也是。

要开发市场需要的、有竞争力的、有附加值的产品。

实业还是要实干，干出样子，会有后劲。

（一）我为了学技术学到深夜

我十六岁到铁业社学徒，我非常珍惜这个学技术的机会。那时农民种田割稻子要用锯镰，全溧阳就一个人会做，我不信，就下功夫学，后来就打破了溧阳这个垄断。我为了学技术学到深夜。人家要的、人家会的我要会，人家不会的，我也要会。所以我总感觉我傻乎乎的，傻到现在，但是傻到现在也不吃亏。

（二）既然来了，就要把这个企业做好

1983年调至电线厂，整个一批调动人员中我是最年轻的一个厂级领导，（从机电厂）调到电线厂当厂长，当时我想不通，我也不愿意。到这个企业以后，什么个状况呢？没一个像样的厂房，没有像样的设备，没有一条像样的路，不可思议。既然到了这个程度，我还是从我的本心出发，既然来了，就要把这个企业做好。怎么做好？整整一个月 ，没坐在办公室，到车间里一道工序一道工序地看，和中层干部一个一个地谈。这个企业怎么样，有什么问题，咱们怎么样才能发展。

（三）开发新产品让我立住了脚

后来这个企业慢慢正规了，正规了以后，要有好的产品占领市场，过去也是，现在也是。当时正好常州煤科院，要搞煤矿安全监测系统。由于我们企业研制的这个矿用通讯信号电缆为这个系统做了配套。所以当时所有的国有大矿都有咱们的古天乐太阳集团城入口电缆，最终还挂了一个“古天乐太阳集团城入口煤矿电缆厂”的牌子。开发新产品让我立住了脚。企业不断开发新产品，我始终感觉这是企业应该做的，也是有这么一点点成就感，这也就是我工作的动力。

制造业要靠产品说话。要有市场需要的，有竞争力的，有附加值的产品。产品是企业的“名片”，名片响了，企业就有知名度，就有影响力。企业正常了，员工受益了，把员工积极性调动起来，这就是成功之道。调至电线厂后的十年，我把这个企业做成溧阳当时的“排头兵”，产值、销售、绝对额都是领先，双双超亿（元），这是溧阳第一家。

（四）来了以后状况比第一次还糟糕

由于这个成果，又把我调到经委。三年后（电线厂业绩急转直下，濒临破产），又让我回到这个企业，来了以后状况比第一次还糟糕。第二次来到厂里是什么感觉，车间里面到处都是灰尘，设备该动的不动，不该动的几乎都在动。这个车间空在那，又在建另一个车间。我来了后，就把基建停掉，请大家勒紧裤带渡难关。通过一系列措施，情况稍微缓和一点。

（五）制造业，一直要靠产品

但企业要生存，还是要靠产品。我们为了开发这个新产品（指中压电缆），开了15次专题分析会。搞新产品要有新设备，当时咱们定下来，要引进世界上最先进的设备——化学交联生产线。

因为这是中压电缆，要求很高，最后大家同意：开发新产品，开发中压电缆，要引进尖端产品，才有市场，才有后劲，才能保证质量。开发了中压电缆后，进入电力系统，进了市场的主渠道。

所以我总感觉，制造业，一直要靠产品，一直是在克服困难中前进、发展。实业还是要实干，干出样子，会有后劲。不管在什么困难的状况下，路在自己脚下，命运在自己手中。关键靠自己把握。

（六）企业需要公平竞争的市场环境 

如今咱们企业又面临着一个新的挑战，用三个“化”来表示：产品高端化、制造智能化、管理数字化，就朝这“三化”努力，还是有后劲，有发展空间。

目前现在政策出台够多了，

我认为咱们民营企业最需要的

就是法治、规范。

市场环境是最最重要的，

公平竞争，优者胜、劣者汰，

就需要这个环境就行。